吓退持枪劫匪！智能家居安防出海受宠，外国人：买了才踏实

不久前，美国得克萨斯州两名劫匪闯进一户居民家中，用枪指着房主女儿的头，开始翻箱倒柜寻找财物。

没过多久，房主夫妇收到监控警报，并通过监控视频看到这一幕。

父亲警告：“谁在我家里，我拍到你了！”母亲也大喊：“警察已经在路上了！”

夫妇的喊话让劫匪乱了阵脚，一人慌忙招呼同伙，“该走了”！两人裹着赃物逃离了现场。

图源：环球网

在美国安全形式严峻的背景下，智能安防设备受到越来越多人的偏爱，似乎只有买了才踏实。

于是，当家居出海卷上天时，以智能监控和门锁为主的智能家居安防这个小赛道，却别有一番天地。

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市场概况

1.市场规模与趋势

近几年来，智能家居行业爆火，成为跨境卖家备受关注的领域。

据Statista发布的数据，2022年，全球智能家居市场规模将达到1157亿美元，预计到2026年，其市场规模将增至1952亿美元，2022-2026年增长率为 13.97%。另外，智能家居活跃家庭（家庭中拥有一台AloT设备，且每天都在使用）的用户数量预计将达到5.737亿。

图源：谷歌

虽然市场前景广阔，但卖家们蜂拥而至，也使得家居品类出海越来越卷，如何出奇制胜，成了大家都头疼的难题。与此同时，许多人盯上了安防类智能终端出海这个领域。

第三方数据显示，2022年，全球智能安防市场将超过1700亿美元，并会保持不断增长的趋势。其中，智能家居安防品类占有重要地位，预计2024年，智能家居安防整体市场规模将达到356亿美元。

图源：谷歌

2.主要市场

当前，美国和欧洲是智能家居安防产品的主要市场，而东南亚市场也逐渐成为安防产品出口新蓝海。

（1）美国

智能家居安防设备在美国已有相较成熟的市场，一些州的中高端公寓甚至普通公寓的物业，都会承诺安装网络安全摄像头、智能门锁、智能火灾/盗窃报警系统等。

Statista发布的《2017年至2016年美国智能家居渗透率（按市场细分）》报告显示，智能家居安防设备是第二大受欢迎的品类，仅次于控制与连接设备。2021年，该品类的市场渗透率约占17.4%，而至2026年，预计这一数字将达到42.5%。由此可见，其前景广阔。

图源：Statista 2022

（2）欧洲

智能家居安防设备在欧洲的渗透率也在不断提高，有数据预测，至2023年，欧洲市场的收入将达到68亿美元。与美国相比，欧洲智能家居安防产品整体客单价要低一些，单件产品的销售利润也要稍低一些。

3.出海案例

在智能家居安防这一潜力赛道中，已经有中国品牌闯出了自己的一片天地。智能门锁品牌凯迪仕不惧竞争，已陆续开拓了北美、东南亚、中东等海外市场，与国际性企业达成战略合作，并开始在消费市场进驻亚马逊等电商平台。

另一智能门锁品牌鹿客科技早在2019年就开始布局海外市场，目前，其业务也覆盖全球超12个国家与地区，累计出货超30万台。该企业还透露，他们在北美发布的收款产品，就极受消费者喜爱，位列北美门内贴锁品类TOP2。

图源：谷歌

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营销方式

1.社媒+权威背书

对于功能较多的智能居家安防设备来说，营销也是必要一环。出海卖家可选用的方式有TikTok、Facebook、Google等社媒营销，并且可以需寻找相关垂类的红人来进行推广，利用网红的号召力形成口碑效应。

另外，对于此类科技性产品，还可以寻找科技类、生活类等相关垂类的媒体和网站发布深度文章。一般来说，对于有权威背书的产品，消费者会更具信任感。

2.独立站+品牌化

除了科技性外，品牌化是智能家居安防设备出海时的另一个有力竞争点，尤其是高端消费者，他们容易被品牌形象与质量所吸引，而独立站便是助力卖家塑造品牌形象的一个绝佳平台。

而且，在海外市场的厮杀中，品牌打造能力和渠道建设能力是两大核心支柱。相比电商平台，近几年来独立站发展迅猛，这将是智能家居安防出海的新驱动力。

图源：ARLO

例如，美国家用摄像头品牌爱洛(ARLO)在独立站官网的首页通过“文字+场景图片”的形式将产品信息与理念充分传达给消费者，提升消费者对产品的信心，对品牌的认同。

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1.智能性与性价比

产品技术是决胜海外市场的王牌，只有不断提升产品的智能性，才能激烈的市场竞争中分得一杯羹。与此同时，跨境卖家们还要注意平衡性价比，从产品结构调整升级中寻找新的利润增长点。

2.安全性

消费者需要智能家居安防设备来保护家庭免遭损坏或者盗窃等，但同时他们也会担忧此类设备存在个人数据被泄露、入侵以及隐私遭到窃听的风险，这在一定程度上阻碍了智能家居安防设备开拓市场。因此，在对产品进行宣传时，数据安全性也是不可忽视的一点。

3.认证

智能安防类产品在出海时的一个难点，就是各个国家不同标准的认证，其中一些认证难度高、费用昂贵。在一些发达国家设有专门的智能安防认证机构，它们在市场运行中发挥着重要作用，其中较有代表性的认证有UL、VDS、ETL等。

图源：谷歌

4.本土化

不同国家和地区的习惯千差万别、复杂多样，因此，智能家居设备出海还要注意“入乡随俗”，根据目的地消费者的生活习惯和审美偏好做出调整。就外观中颜色这一项来说，日韩消费者比较喜欢白色，而欧美消费者则偏爱黑色。

5.售后

对于智能家居安防设备，其出海的最后一环或许并不是订单而是售后。如果此类产品没有做好售后，那塑造品牌形象也无从谈起，其结局只能是打价格战、不断让利，最终昙花一现。因此，售后服务也可视为中国成功出海的关键点。

写在最后：

智能家居时代正在来袭，智能安防技术革命的成熟期也要来临，这是中国企业出海的关键时期，市场的爆发或许就在下一刻！