多家厂商纷纷“以价换量” 云计算市场新一轮“价格战”来袭

近段时间，包括阿里云、腾讯云、移动云等头部云计算厂商纷纷发布产品降价公告，掀起了云计算市场的新一轮“价格战”。降价背后，是整体市场增速放缓以及各大厂商市场竞争格局的变化。

  “云计算厂商主动降价，一方面是受市场需求影响，另一方面其产品确实有降价空间，各大厂商结合市场调整各自的经营策略而已”，5月17日，A股某IT公司市场部门负责人告诉《经济参考报》记者，云计算行业近年来头部化趋势非常明显，行业正处于洗牌期。机构指出，随着信创和数字经济的发展，尤其是ChatGPT等AI模型的海量算力驱动下，众多云计算厂商或迎来新一轮产业链景气度上行。

  多家厂商宣布降价

  5月16日晚间，腾讯云宣布对多款核心云产品降价，部分产品线最高降幅达40%，降价政策将在6月1日正式生效。其中，云服务器方面，腾讯云将针对部分区域云服务器实例特惠时长加大折扣力度，价格降幅最高将达40%；云网络方面，腾讯云对负载均衡CLB（即弹性负载均衡）的LCU（用来衡量独享型ELB处理流量能力的指标）费降价18%，对标准型NAT（网络地址转换）网关降价15%；数据库方面，腾讯云数据库TDSQL-C serverless全新发布资源包付费模式，刊例价对比同规格包年包月产品降幅高达25%。

  腾讯集团副总裁、云与智慧产业事业群COO、腾讯云总裁邱跃鹏称，在健康可持续战略下，腾讯云更加聚焦产品，通过技术创新、供应链整合等一系列手段，不断打造核心产品的极致性价比，也将通过价格调整，进一步向用户释放技术红利。

  无独有偶，16日晚，移动云也宣布自5月17日起对多款云产品降价，通用入门型云主机、通用网络优化型云主机均降价60%，分别降至包年240元、806.4元；云安全中心降价50%至包年360元；云硬盘备份降价50%至包年7.2元。

  记者注意到，阿里云此前早已打响“价格战”的“第一枪”。今年4月26日，阿里云宣布史上最大规模降价，核心产品价格全线下调15％至50％，存储产品最高降幅达50%。当日，董事会主席兼CEO、阿里云智能集团CEO张勇表示，大规模降价是希望将技术红利更多回馈给客户和伙伴，持续降低用云成本，扩大云的市场空间。此外，在5月15日举行的2023阿里云国际伙伴大会上，阿里云又发布全新的国际伙伴政策，产品优惠幅度最高至40%。

  艾媒咨询CEO张毅对记者表示，云计算厂商降价有三方面背景：一是随着经济的强势复苏，对于中小企业来说有巨大的机会，众多厂商都想抓住中小企业市场；二是数字经济快速发展，AI时代来临，尤其是大模型带来的对算力的巨大需求；三是或许与头部企业旗下云计算业务未来的分拆上市有关，希望以规模效应形成对二级市场的良好支撑。基于这三个方面的考虑，这些企业选择降价，以价换量。

  市场增速放缓

  “价格战”背后，是整体市场增速放缓以及市场竞争格局的变化。

  4月24日，调研机构IDC发布的《中国公有云服务市场（2022下半年）跟踪》报告显示，2022下半年，中国云计算市场规模为188.4亿美元，相比上半年增长24.5%，中国公有云服务市场增长稳中有降，其中IaaS+PaaS（基础设施即服务+平台即服务）市场2022下半年同比增长19.0%，与2021年下半年同比增速（42.9%）相比下滑23.9的百分点，与2022上半年同比增速30.6%相比下滑11.6个百分点，增速均有明显放缓。谈及增速下滑的原因，IDC表示，上游企业预算缩减与建设周期的持续延长，对公有云市场发展造成一定阻碍。

  2022年下半年，头部云厂商的排名也发生了变化。其中，阿里云市场份额从36.7%降至31.9%，排名保持第一；华为云市场份额从10.8%增至12.1%，排名从第三升至第二；天翼云市场份额从8.9%增至10.3%，排名从第四升至第三。腾讯云市场份额从11.1%降至9.9%，跌至第四名。

  近年来，包括阿里、腾讯等互联网厂商的云业务增速逐渐放缓，而中国移动、中国电信等运营商云的市场份额却在不断扩大。

  以阿里巴巴的云业务为例，财报显示，2021年至2022年的8个季度里，阿里云业务的收入同比增速（抵消跨分部交易的影响后）分别为37%、29%、33%、20%、23%、10%、4%、3%，增速下降明显。

  百度方面，2020年至2022年，公司核心业务云服务年度收入同比增速分别为44%、64%和18%，也呈现下降态势。

  与此同时，电信运营商的云业务增长速度迅猛，市场份额持续提升。2022年，中国电信旗下云业务子公司天翼云实现收入579亿元，同比增长107.5%；中国移动云收入达到503亿元，同比增长108.1%；联通云继续翻倍增长，实现收入361亿元，同比增速达121%。

  A股云计算概念公司的经营业绩也不乐观。同花顺数据显示，2022年，云计算概念板块近200家公司中，超过50%的公司归母净利润下降，逾6成公司销售毛利率同比下滑；2023年一季度，约5成公司归母净利润同比下滑，销售毛利率同比下降的公司数量也近半数。

  或迎新一轮景气度上行

  尽管新一轮“价格战”正打得如火如荼，但在业内人士看来，对于云计算行业的价格战无需惊讶，在国际市场上，降价也是一些头部企业的常用手段和核心策略。包括亚马逊AWS、微软Azure和谷歌等公司，自上线以来已多次启动降价策略。

  对于国内厂商来说，中信证券指出，国内云厂商仍处于资源部署和规模扩张的早期，而且国内企业数字化水平相对较低，需通过低价培养用户习惯。此外，国内云厂商以IaaS收入为主，由于IaaS缺乏差异性，这带来较为激烈的价格战。

  从整体市场发展来看，尽管市场增速放缓，但受益于信创和数字经济等多个概念利好驱动，尤其是ChatGPT等AI模型引发海量算力需求，国内云计算市场仍面临广阔的增长空间，众多云计算厂商或迎来新一轮产业链景气度上行。

  中国信息通信研究院数据显示，近年来，我国云计算市场持续高速增长。2021年整体市场规模达3229亿元，同比增长54.4%。其中，公有云市场近5年CAGR（复合年均增长率）为66.55%，规模增长70.8%至2181亿元，有望成为未来几年中国云计算市场增长的主要动力。据IDC预测，到2025年，支撑云计算的硬件、软件和云服务，以及云相关的专业和管理服务市场空间到2025年将超过万亿元人民币，云计算在中国仍具有巨大的潜在空间。

  张毅认为，对于云计算企业来说，目前国内市场还是足够大的，对于不同类型的客户，各个厂商分工也比较明确。总体来看，随着智能时代的到来，对于算力的要求呈现几何数级的增加，对云计算产业来说，面临巨大的利好。

  招商证券任瞳团队表示，云计算作为信息时代的重要组成部分，已成为政策导向的重点支持领域。整体来看，云计算受益于信创和数字经济等多个概念，在科技自立自强的国家发展战略支撑下，将迎来广阔发展空间。尤其是以ChatGPT为代表的AI模型将成为云计算行业的重要驱动力，推动云计算行业朝“自动化”“数智化”方向发展，进一步提升产品竞争力，创造更多惊人的应用场景和商业价值。

  西南证券分析师王湘杰表示，ChatGPT引发海量算力需求，云计算厂商迎来新一轮景气度上行。ChatGPT的孵化也将反哺云厂商的AI能力，随着ChatGPT与云产品的加速融合，行业加速朝“自动化”“数智化”发展进程，产品竞争力进一步夯实，商业价值再度拓宽。