海康威视投资者关系活动记录表（7.19）

Q：公司去年毛利率降低，而今年 Q1 毛利又回升，是什么原因导致的？如何展望未来的毛利率？

A：今年宏观经济呈现复苏态势，需求有所回暖，公司保持去年三季度末以来的人员规模不增长，我们在业务选择上也聚焦更有效益的业务，同时今年我们在供应链端积极进行降本，这些方面都有利于毛利率提升，所以一季度毛利率回归到正常区间之内，我们也希望下 半年继续维持在这个水平。 从根本上来说，我们认为毛利率是由企业的综合竞争力决定的，公司近年来综合竞争力活动主要内容 不断提升，竞争环境也趋于稳定，在宏观情况较为平稳的情况下，公司有信心在未来较长一介绍 段时间内维持稳定的毛利率水平。

Q：公司今年的人员规模和费用增长的节奏是怎样的？

A：从去年三季度末以来，公司保持人员的数量（生产人员除外）不增长。今年下半年， 费用的同比增长压力比上半年更小。

Q：当前国际地缘政治不确定性较大，中美关系也面临考验，公司供应链是否稳定？

A：目前全球经贸关系确实面临较多不确定性，为了应对各类潜在风险，我们努力建设多元化供应链，继续保持高库存策略，我们有信心保障公司供应链的稳定性。

Q：海康威视如何看待自己在技术上的核心竞争力？

A：作为一家科技公司，技术创新是我们保持竞争力的主要手段。我们把多维感知、人工智能、大数据技术作为支撑公司业务发展的三个技术主干。 在感知端，过去 20 多年里面，公司可见光的能力已经有相当深厚的积累和储备，近年来不断拓展红外、毫米波、声波、X 光、紫外、温湿度、压力等多维感知手段，不断丰富从物理世界中获取信息的能力。 在人工智能技术方面，公司处于行业第一梯队，为了便于 AI 算法的有效落地，公司打造了 AI 开放平台，更高效灵活的支撑大量非标场景，并且从 2021 年起将底层算法逐步切换成 Transformer 架构，提升感知算法的能力。 在大数据技术方面，公司构建可以融合物联网和信息网的数据平台，不断总结和归纳数据在各行业的应用形式，建立和完善相应的数据模型，我们的大数据应用能力不断在实践中迭代。 这三方面的技术又相互交织在一起，相互补足，彼此促进，在业务实践之中持续进化，形成公司的综合竞争力。

Q： 公司过去在研发、管理等方面都投入了很多资源，在商业兑现上公司有什么计划和期待？

A：近年来，公司的研发、管理、销售等各种业务能力不断扩展，各类业务场景和市场空间被逐渐打开。但宏观方面，地缘政治、公共卫生事件、宏观经济的不确定性比较大，过去三年市场需求起起伏伏，使得公司经营处于动荡的大环境之中。过去公司体量比较小，通过布局新的产品线就能够部分抵抗宏观环境对公司的影响，但现在公司体量比较大了，受宏观影响也更大一些。 不过，公司也看到很多业务上、技术上、产品线上的机会，这些机会也支撑着我们对未来发展的期待。我们的方向是对的，短期的挑战不会影响我们坚定投入的信心。公司相信全社会的数字化转型在未来仍有大量机会，技术拓展、产品研发、业务打磨、 客户关系维护这些工作都需要持之以恒，随着中国经济结构的转型和新的宏观周期的到来， 公司有信心重新获得更好的增长。